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东方启明星宜昌加盟伙伴吴绪平:不甘现状,做
作者:中宁第一中学  文章热度:  发布时间:2020.06.18

  生活不止眼前的苟且,还有诗与远方。这不仅仅是二十出头的年轻人的专属,也是宜昌东方启明星的老板吴绪平的信条。四十岁抛弃稳定的高收入工作,决定创业的他,如今已经是当地最大篮球培训机构的老板,最重要的是,他把自己的爱好做成了事业。

  几年前,吴绪平就已经在企业做到了销售副总的位置,有着体面的收入,但他对于疲于应酬的生活现状有一些不满。吴绪平喜欢看电视剧《士兵突击》,他非常欣赏许三多的精神:要做有意义的事,不抛弃,不放弃。为此他决定告别销售副总的位置,去做一番自己的事业。

  走过弯路,最后发现强强联合才是真理

  在选择加盟篮球教育机构之前,吴绪平也尝试过其他的创业方式——在餐饮、煤矿业都有入股的经历。结果因为不懂行业,对市场缺乏调研,导致了盈利少或者亏损的局面。

  他心中一直有着对篮球的热爱,在家里,他们兄弟三人,带上各自的儿子常常组局“三对三”。他也给儿子请了一位篮球教练,教儿子学习打篮球。他亲眼看到篮球给儿子带来的变化——让儿子变得自信、阳光,在小伙伴们中间也有了一呼百应的领导力。热爱运动给他的生活增加了很多色彩,他也非常希望把这样的爱好传递给下一代。

  一方面,吴绪平希望能实现自己的篮球情怀,创办一个篮球教育的机构;另一方面,走过一些弯路的他深知具备行业了解的重要性。他观察到,包括马云在内的企业家很多都在强强联合,寻找最强合作伙伴。他希望凭借自己的销售管理经验,加盟一个领先的篮球教育品牌,创办自己的篮球教育机构。

  专业的人做专业的事

  在选择加盟项目时,吴绪平考察了很多机构,最终他的视线放在了在当地同一家场馆开课的,包括东方启明星在内的两个篮球教育头部机构之间。经过仔细地对比观察,他发现相比另一家机构,东方启明星更善教学。

  “企业好不好,产品是拳头”,这是吴绪平的合伙人给他的建议。听从这个建议,他开始更深入地了解东方启明星的加盟——从学员的培养,到教练员的体系;从成都,到武汉,再到北京。在见到东方启明星的三位负责人,了解到他们都是北京体育大学毕业,是专业的篮球人出身之后,他觉得这就是可贵的资本,从而更坚定了加盟东方启明星的决心。

  立于专业,精于管理

  当问到吴绪平,能够取得今天的成功,主要凭借什么?他答道:一是靠加盟专业的团队,这样在产品和不断提升的教学体系方面就不需要再去花心思,在运营方面也能够得到很多支持;二是在此基础上,就能够把更多精力放在管理和运营上,这两个方面是他取得成功的重要因素。

  教练和销售的人员流动是体育培训机构面临的主要问题之一。为了解决这个问题,吴绪平在宜昌东方启明星采取了入股机制,充分调动每个员工的积极性。此外,他还把目标管理法充分运用在管理中。说起机构的管理方式,吴绪平思路清晰,滔滔不绝。在今年疫情的巨大考验下,宜昌东方启明星基本做到了零人员流失。

  优秀的管理运营也让宜昌的东方启明星平稳度过了疫情带来的长达几个月的冲击。凭借“居安思危”的意识,吴绪平在去年年底,就积累了充足的现金流。在疫情尾声,也抓住一对一私教课的机会,帮助机构度过困难。

  吴绪平总结到:一是要有专业化的产品和课程;二是要靠良好的管理和运营手段;三是作为一个公司领导者,要具有居安思危的意识。今年,吴绪平加盟东方启明星已经4年了,通过他的努力,宜昌东方启明星现在有12个校区,学员2500多人。每一个学员的成长,他们变得更高、更强都让吴绪平感受到,像许三多所说的一样,每一天都在做有意义的事。


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